Une offre qui évolue

Lancé en avril 2016,
Équipements à partager proposait jusqu’ici une plate-forme facilitant la
location inter-entreprises de matériels de BTP. La start-up a aujourd’hui décidé
d’opérer un pivotement de ses activités.

Particulièrement dynamique, le marché de la location
d’équipements BTP représente actuellement 4,5 milliards d’euros, de quoi
aiguiser l’appétit des entrepreneurs. « Nous avions dans l’idée de proposer une
alternative à ce qui existait jusqu’ici en misant sur la location entre
professionnels », résume Kévin Legault, fondateur d’Équipements à partager. Il
a donc imaginé une plate-forme offrant la possibilité aux entreprises de
rentabiliser leurs outils et engins lorsque ceux-ci n’étaient pas utilisés.
Mais après trois ans d’expérience, Kévin Legault et son associé Jessy Duperche
ont décidé de faire évoluer leur offre. « Nous bénéficions d’un réel retour
d’expérience. Nous nous sommes heurtés à des problématiques récurrentes comme
la disponibilité du matériel par exemple », ajoute-t-il. La start-up amiénoise
préfère donc aujourd’hui jouer le rôle d’interface entre les loueurs et les
entreprises du BTP.

Des points forts
identifiés

Ce pivotement intervient après une profonde réflexion sur la
valeur ajoutée d’Équipements à partager. Un travail qui a permis à Kevin
Legault et Jessy Duperche d’identifier quatre points forts. « Les
professionnels du BTP n’ont qu’un seul interlocuteur lorsqu’ils nous sollicitent,
ils n’ont pas à appeler différents loueurs. Nous trouvons systématiquement le
matériel recherché à proximité du chantier, permettant une optimisation des
coûts de transport. Nous avons aussi la capacité d’identifier rapidement le
matériel disponible. Enfin, il y a un effet prix : le client paye le même
montant que s’il était passé directement par un loueur », détaille
l’entrepreneur qui peut compter actuellement sur une centaine de clients
installés sur l’ensemble du territoire national. « Ils nous sollicitent dès
qu’ils ont un besoin », ajoute-t-il. Une fidélité qui fait apparaître un réel
besoin de la part des professionnels du bâtiment.

Nouer des
partenariats

Si Équipements à partager travaille avec 60% des 3 300
agences françaises de location de matériels BTP, la start-up a pour ambition
d’instaurer des partenariats renforcés avec les acteurs du secteur, nationaux
comme locaux, dès 2020. Par ailleurs, Kevin Legault souhaite proposer
l’automatisation de certaines procédures qui restent encore très manuelles,
comme l’établissement de devis ou l’enregistrement d’une fin de location. «
Nous avons dans l’idée de proposer des petits outils, faciles à mettre en place
qui viendraient remplacer les tâches qui prennent du temps et n’apportent pas
de valeur ajoutée à une entreprise », poursuit-il. Pour accompagner tous ces
projets, Équipements à partager envisage le recrutement d’un profil technique
pour enrichir ses équipes. La recherche d’investisseurs pour permettre le
développement de l’entreprise est également à l’ordre du jour.